Planification stratégique et intelligente d’une foire commerciale

Planification stratégique et intelligente d'une foire commerciale

Date / Heure

mardi, 05 02 2019
08:30 - 16:30

Emplacement

DELTA Saguenay


SERDEX International vous invite à participer à cette activité complète sur les foires à l’international

 

Quoi : formation sur les foires commerciales + possibilité d’un coaching individualisé en entreprise

Quand : Formation le 5 Février de 8h30 à 16h30

Rencontre individuelles le 6 février (horaire à déterminer)

Où : Hôtel Delta Saguenay

Prix : 65$ + taxes

 

 

 

PROGRAMMATION 

5 Février

Formation :  Planification stratégique et intelligente d’une foire commerciale

Apprenez comment développer des stratégies et des techniques pour multiplier la rentabilité de vos expositions tout en diminuant vos coûts de participation. De plus, comme 88% du succès à un salon d’exposition est directement attribuable aux animateurs du stand. Cette partie a pour but d’aider les animateurs de votre stand à vendre ou se vendre efficacement mais tout en douceur. Cet atelier interactif a pour but d’affiner les aptitudes relationnelles des équipes de vente et de les aider à éviter les erreurs courantes et coûteuses. Apprendre et développer la technique « Face à Face » les aidera à s’affranchir de leur appréhension de la vente mais surtout leur permettra d’augmenter les résultats de leur participation.

Contenu de la formation :

• Comment évaluer votre T.I.P. (taux d’interaction avec vos prospects)
• Les facteurs psychologiques à considérer
• Quels sont les objectifs à se fixer
• Comment concevoir un design attrayant et efficace
• Après avoir semé, il faut récolter : le suivi, quand et comment ?
• Comment concevoir et utiliser les activités promotionnelles à leur plein potentiel
• Planifier la bonne façon d’utilisation la documentation
• Prévoir et bâtir une équipe bien balancée
• Comprendre ce qu’est la communication et la vente
• Tenir compte de la psychologie des acheteurs (à l’international)
• Le choix des mots et de l’argumentaire
• Les ingrédients d’un « Elevator pitch » parfait
• Développer mon argumentaire de façon complète et persuasive
• Les 4 étapes d’une conversation qui atteint son but
• Les 5 étapes d’une conclusion efficace

6 février  (Complet) Écrire au goduval@serdex.com pour être sur la liste d’attente en cas d’annulation 

Rencontres individuelles : coaching personnalisé avec les entreprises inscrites au programme
Durée de chaque rencontre : ± 2 heures
Objectif : Discuter avec chaque l’entreprise afin de l’aider à identifier les défis particuliers auxquels ils ont à faire face.
L’objectif de cette rencontre est simple : Découvrir au minimum deux + et deux -.
C’est-à-dire : Identifier et appliquer une solution afin d’améliorer un aspect  et d’un autre côté identifier et appliquer une solution afin d’éliminer une habitude nuisible.
En simple, l’objectif est d’améliorer une habitude d’affaires positive et éliminer une habitude d’affaires négative, pour chacun des 2 volets de la formation.
• Un + et un – pour le volet « exposition »
• Un + et un – pour le volet « Pitch de vente »
À la fin de cette rencontre l’entreprise et le consultant détermineront ensemble quels seront les objectifs d’application afin d’améliorer la performance de l’équipe de vente à un niveau ou à l’autre.

CONFÉRENCIER 

Julien Roy

Depuis les vingt-cinq dernières années, Julien est formateur, consultant et conférencier en marketing d’exposition. Il a utilisé sa vaste expérience du monde des foires commerciales pour former plus de sept mille entreprises, en aidant des multinationales, d’importantes associations, des regroupements d’entreprises de même que de nombreuses sociétés en démarrage. De ce fait, il est maintenant devenu la référence en matière de congrès, d’exposition, de réseautage d’affaires et de communication événementielle au Québec. C’est avec une touche d’humour qu’il enseigne des techniques concrètes, simples et surtout efficaces, basées sur son analyse continue du domaine. Jamais vous n’aurez assisté à une formation aussi surprenante, intéressante et surtout… pertinente !

« Une des meilleures formations que j’ai eues à ce jour. Julien Roy est un communicateur exceptionnel. »

Pierre Carbonneau

SEPAQ

« … Julien est un formateur de classe mondiale. »

Guylaine Niquet, D.G.

Co2zero inc./ Tripodcycle

 


Réservation

Les réservations sont closes pour cet événement.