Comment améliorer son pitch de vente


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L’art de communiquer et de se vendre en douceur – Comment améliorer son « pitch de vente »

Le contexte des affaires d’aujourd’hui et la mentalité des gens font en sorte que nous avons de moins en moins de temps pour séduire ou pour se vendre. Cette formation vise à aider les gens qui y participent à se vendre plus efficacement mais tout en douceur. Cet atelier interactif a pour but d’affiner les aptitudes relationnelles des équipes de vente et de les aider à éviter les erreurs courantes et coûteuses. Apprendre et développer la technique « Face à Face » les aidera à  s’affranchir de leur appréhension de la vente mais surtout leur permettra d’augmenter les résultats de leur participation.

  • Comprendre ce qu’est la communication et la vente
  • Tenir compte de la psychologie des acheteurs
  • Le client et son tempérament
  • Comment communiquer
  • Le non-verbal

o L’importance de la première impression

o Son visage me dit quelque chose

o Mon visage lui dit quelque chose

  • Les ingrédients d’un « Elevator pitch » parfait
  • Le choix des mots et de l’argumentaire

o Développer mon argumentaire de façon complète et persuasive … mais avec de l’impact

o Les 4 étapes d’une conversation qui atteint son but

o Les 7 règles d’une présentation intelligente

o Les 5 étapes d’une conclusion efficace

  • Les 6 trucs et astuces les plus efficaces pour gérer et surmonter les objections

À propos du conférencier 

 

Julien Roy | Président – Expert formateur en marketing de terrain 

Depuis les vingt-cinq dernières années, Julien est formateur, consultant et conférencier en marketing d’exposition. Il a utilisé sa vaste expérience du monde des foires commerciales pour former plus de sept mille entreprises, en aidant des multinationales, d’importantes associations, des regroupements d’entreprises de même que de nombreuses sociétés en démarrage. De ce fait, il est maintenant devenu la référence en matière de congrès, d’exposition, de réseautage d’affaires et de communication événementielle au Québec. C’est avec une touche d’humour qu’il enseigne des techniques concrètes, simples et surtout efficaces, basées sur son analyse continue du domaine.

 

 

 

 

Avec la collaboration des 4 créneaux d’excellence du Saguenay-Lac-Saint-Jean

– AgroBoréal
– Drones civils et commerciaux
– Tourisme d’aventure et écotourisme
– Transformation de l’aluminium 


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