LINKEDIN : UN OUTIL ESSENTIEL POUR PROPULSER VOTRE STRATÉGIE D’AFFAIRES À L’INTERNATIONAL

À propos de SERDEX International

Notre mission est de soutenir, d'outiller et d'accompagner les PME manufacturières et de services à valeur ajoutée du Saguenay—Lac-Saint-Jean dans l’amélioration de leur capacité à l’exportation afin de favoriser leur développement à l’international.

Par Gabrielle Ouellet-Duval, commissaire adjointe à l’international et
responsable de la stratégie numérique

Avec l’avancée des technologies viennent de nouveaux outils très pratiques pour prospecter de nouveaux clients ou fidéliser votre clientèle à
long terme. Peu utilisé en région, le réseau social professionnel LinkedIn peut vous faire gagner beaucoup de temps et économiser de l’argent s’il
est employé de façon stratégique.


Des avantages à considérer


Saviez-vous que LinkedIn est très bien référencé, même mieux que les autres réseaux sociaux? Ainsi, un profil bien monté faisant la promotion de votre entreprise sortira en premier dans les recherches et, bien souvent, même avant le site web de l’organisation. LinkedIn est aussi doté d’un algorithme complètement révisé qui permet de vous référer de façon très précise le prochain prospect idéal. C’est également une mine d’informations précieuses pour tout entrepreneur qui prend le temps d’ouvrir l’oeil.


Comment optimiser son profil et sa page?


Mis à part un profil et une page d’entreprise à jour et cohérente, voici d’autres éléments pour développer ce réseau social.


Votre profil utilisé stratégiquement


Pour faire valoir votre profil, il est important que votre réseau soit pertinent, c’est-à-dire un réseau comptant des contacts de qualité plutôt qu’un réseau très populeux. Également, il est recommandé de vous inscrire à divers groupes de votre secteur pour démontrer votre intérêt envers votre domaine d’activité. Autre astuce : vous pouvez mettre votre profil anonyme lorsque vous faites des recherches sur votre concurrence afin d’éviter d’attirer l’attention de vos compétiteurs sur vos produits ou services.


Quoi publier?


Les pires erreurs que font plusieurs entreprises consistent à publier exactement le même contenu au même moment sur Facebook et LinkedIn, et d’utiliser LinkedIn uniquement pour publier leurs offres d’emploi. Alors, quoi publier?

Généralement, les experts en la matière s’entendent pour dire qu’un certain équilibre doit être respecté. On devrait alors trouver des publications selon cette proportion :
• de 35 à 40 % de contenu sur votre secteur
d’activité;
• de 25 à 30 % de contenu sur vos clients;
• de 15 à 20 % de contenu sur la vie de votre
organisation (réalisations, activités, offres
d’emploi, etc.);
• de 5 à 10 % d’offres directes ou de publicités.

Somme toute, LinkedIn, où plus de 20 millions d’entreprises sont représentées, est un média social dont les entreprises d’ici auraient tout à gagner à connaître et à développer.